第527章 奴才和主子
第527章 奴才和主子
傍晚。
许晨上完课赶到公司的时候，谷鑫鑫、孙艾米等人，已经在会议室里等着了。
这次“红星二锅头”的项目，莫名其妙的重要度又高了几分。
除了孟辉阳、江华钦的关系影响之外，现在又有了“刘博士”过来观战，甚至可能会影响他入职“晨风科技”，也是让“小许总”有些无奈。
好在许晨已经有保底方案了，其实拿下这个项目也总体还好，没有太大压力。
不过孙艾米、庄磊等人，还是让他们参与讨论，认真去做方案了。
许晨的目的还是锻炼下团队，毕竟不能每个项目都指望“小许总”。
类似之前绿地地产、jeep牧马人两个项目，孙艾米和庄磊能够独立拿下就是很好的事情，可以帮许晨节省太多精力下来……
会议室中，除了“客户部”这边谷鑫鑫和潘梦婷，便是“创作部”的孙艾米、庄磊、马玲姚。
唐小伟还在做“昆仑山”日常的设计需求，这两天面临交稿，也是忙得不可开交。
其实许晨在琢磨着，能不能把“昆仑山”这些日常设计订单给退掉了，占用了唐小伟的整个人力，另外这种纯设计需求的费用又不会太高。
对目前的“东晨广告”来说，投入产出比太低了些……
许晨拉开椅子坐下，手里拎着一听苏打水：
“开始吧！先看看你们的方案……”
孙艾米和庄磊互相看了眼，这次还是庄磊来主导汇报了。
“我们昨晚讨论了一轮，一起商量了一个方案出来……”
庄磊还是第一次跟“小许总”当面汇报方案，可见的是带着些紧张气息。
“我们提出的核心策略，是跟‘牛栏山二锅头’针锋相对。
他们讲‘正宗’，那我们就讲‘源头’。
牛栏山再‘正宗’，也离不开红星这个‘源头’。”
庄磊顿了顿，翻动了下投屏上的文档。
【二锅头的源头，红星二锅头】
“这就是我们这次创意的主题概念，也是最核心的广告语。
整体广告片也比较简单直接，就是追溯‘二锅头酒’的诞生历史。
直接说明‘京城二锅头，源自红星’。
这样就能压过牛栏山‘正宗二锅头’的概念了……”
之后，庄磊又将大致的广告片结构讲了下，逻辑上非常通透，没有特别复杂。
许晨心中还是很惊喜，想不到这几人一天商量出来的方案，其实已经很靠谱了。
庄磊讲完，便有些露怯等着“小许总”反馈。
许晨放下手中的苏打水：
“这个方案很好啊！策略上没有任何问题。
‘二锅头的源头，红星二锅头’……
这句广告语也很简单直接，而且直接切中牛栏山‘正宗’概念的要害！”
……
许晨毫不吝啬赞美之意，下属表现靠谱的时候，当然要给出正面性的评价。
庄磊和孙艾米互相看了眼，却都忍不住松了口气。
而一旁的马玲姚则明显更开心了些，难掩欣喜。
看来昨天晚上的方案讨论，还是让这三人压力有点大。
许晨又补充道：
“我还担心你们为了‘炫技’，故意搞些很哨、看不懂的创意出来呢！
这种创作方向就很靠谱，也是客户期望看到的。
这个项目背景就能看出，还是非常务实的，确实是不需要上次那种有些‘炫技’的创意……”
孙艾米扶了扶圆框眼镜：
“老板，有没有其他的具体意见？”
许晨想了想，开口道：
“再加一个代言人吧！”
庄磊愣了愣：“代言人？”
许晨：“‘牛栏山’请了‘和珅’做广告，‘红星’理所当然也要一个代言人。”
马玲姚面露疑惑：
“可上次跟客户电话会议，他们对代言人也没提具体要求吧？
万一他们没有请明星的预算，咱们贸然提报代言人，会不会反而影响了方案通过啊？”
许晨笑了笑，开口解释道：
“其实我们提报一个合适的代言人，才是拿下这个项目的真正关键。”
马玲姚眨了眨眼睛，明显不太能理解。
庄磊则直接问出了口：“为什么？”
许晨：“策略上讲二锅头的‘源头’是红星、讲红星的‘历史’，这几乎是唯一正确的选择。
我们能够想到，其实客户也已经想到了。
当然，在广告语和具体创意上，客户肯定没我们的方案完善。
但背后的核心策略，必然是相通的……
所以我们单纯去提‘二锅头的源头’这个方案，还不足以给到客户惊喜。”
“上次孟辉阳也说了，这次是‘红星’的生死之战。
既然是‘生死之战’了，推广预算又怎么会少呢？
如果请一个明星做代言是必要的，我想客户即使原本没预算，现在也会追加预算。
另外，这些年牛栏山之所以能够后来居上，跟他们在营销上的激进和创新不无关系。
比如请‘和珅’王钢做代言，这在当下的中低端白酒市场，还是非常罕见的操作。
我想孟辉阳肯定也意识到了问题，这次‘红星’的推广，必然愿意抛下一些既有的‘国企’包袱，愿意去做些创新性的大投入。
毕竟是‘生死之战’嘛……”
马玲姚想了想：“老板这么说，确实是有道理……
那请什么代言人合适呢？”
庄磊清了清嗓子，赶紧说道：
“老板是在给我们命题，肯定是咱们要去思考的呀！”
马玲姚这才意识到了不妥，有些窘迫的吐了吐舌头。
不过庄磊也心中有些无奈，心想到底请什么代言人合适。
其实牛栏山请王钢做代言，已经是非常合适的了，尤其是能够代表“地道京城味”的广告主题。
许晨没有再浪费时间，开口道：
“这个不用讨论了……
他们请了‘和珅’，咱们肯定请‘皇上’呀！
和珅再牛也是‘奴才’，皇上才是‘主子’。
他们再‘正宗’，上面也有‘皇上’给压着。
而且‘二锅头酒’本身就是诞生自道光年间的清朝”。
找个‘皇帝’做代言，肯定比‘和珅’更加‘地道京城味’了！”
马玲姚琢磨过来了，一脸兴奋：
“张铁临？”
和珅是王钢，皇上自然是张铁林了。
许晨没回答，只是笑了笑。
庄磊认真想了想：
“好啊！真是好！
感觉局面立刻打开了！
而且这个客户肯定会买账的！
请张铁临这个皇上，直接就把王钢这个和珅压了一头，相当于红星把牛栏山压了一头！”
庄磊兴奋说着，忍不住转头看了眼孙艾米。
孙艾米扶了扶圆框眼镜，笑着跟庄磊交换了下眼神。
眼神中的意味明确：早说了吧！还得是老板出手！
庄磊还是忍不住赞叹连连：
“稳了稳了！策略对头，再加上这个皇帝的代言人方案，感觉客户不买单都不行了！”
许晨顿了顿，又补充道：
“汇报方案调整一下吧。
补充上代言人的推荐，就放皇上张铁林。
广告片需要跟着代言人调整一下，具体创意脚本你们再讨论下。
但大差不差就还是要有‘皇帝’的场景……
我琢磨着，直接搞个类似和珅的大臣，来给皇帝献酒之类。
文案里点出‘红星’的地位和历史。”
马玲姚兴奋说道：
“那咱们广告片里的大臣，就找个跟和珅、王钢很像的人，明着把‘牛栏山’给压下去！”
……
几人七嘴八舌，直接兴奋讨论了起来。
倒是不用许晨再多嘴了。
讨论接近尾声时，许晨针对核心的策略和文案，又给了点具体意见。
汇报方案还是由孙艾米来主笔，这两天就会修改出来。
一轮讨论结束，会议室的人反而更加兴奋雀跃起来。
许晨正要出去，谷鑫鑫又开口问道：
“老板，客户那边追问汇报时间呢。
您看什么时候合适？”
许晨：“汇报定在17号，星期二。”
谷鑫鑫：“好嘞！那我跟客户确认下时间，然后安排行政预定差旅。”
17号的汇报时间，许晨自然是已经确定过的。
7月15号开始放暑假，后面就时间自由了，各种出差都方便安排。
刚好父亲许知泉也会一起在京城，等跟“红星”开完会，就直接跟老许一起回天城了。
选择17号还有一个重要的原因是，许晨偷偷问了一嘴冰哥，她17号已经从‘北代河训练基地’回京城了。
之后便会驻扎在“体育总局训练局”。
目前处于“封闭密训”冰哥也没法出来，但许晨还是琢磨着，有没有办法去偷偷见一面小吃货，聊解相思之苦……
这段时间沪城公司也没有太紧要的项目，许晨忙完“红星”便回天城待一段。
一直到8月初，便直接去约旦安曼，观摩冰哥“亚洲田径锦标赛”夺冠了。
……
“小许总”下班回家了，会议室中便只剩下孙艾米、庄磊等人。
几人又商量了下，把细化方案和做汇报ppt的工作做了下分工。
都讨论完了，也都是如释重负，松解了一大块压力。
马玲姚忍不住开口说道：
“原来艾米姐和鑫鑫姐不是乱说的，小许总专业能力真的好强！
找皇上来做代言，也还真是太妙了些！”
庄磊皱眉琢磨了下，开口道：
“小许总说的非常有道理……
如果只是提‘源头’的策略思路的话，其实客户方肯定自己也想到了。
这确实是唯一且正确的策略方向，根本是绕不开的。
我们单纯拿这个方案去汇报，客户应该也感受不到什么惊喜……
但有了这个代言人的方案一结合，确实是说服力就增强了不只一点半点。
而且彻底能压住‘牛栏山’的广告内容，客户几乎是不得不选我们的方案了。”
他又无奈叹了口气：
“可偏偏小许总还要回去‘期末考试’，这真是太让人绝望了！”
谷鑫鑫和孙艾米互相看了眼，哈哈笑出声来。
马玲姚：“好想跟着去看下小许总现场提案啊，一定是特别精彩。
可惜这次出差不带上我……”
……
……
接下来的一周，广告班的课业都相对轻松。
需要考试的科目都结束了，只等着成绩和考评出来，看有没有需要补考的。
然后便是等候放暑假了。
沪城的天气已经彻底热了起来，宿舍里没空调晚上实在是难捱，许晨便索性都睡在同海新村的家里了。
只在中午和傍晚，去宿舍里晃晃，不至于舍弃了跟几个室友的熟识和感情。
他也老爱往隔壁3104寝室跑，只因那边的钱鑫、黄浩、裴前，打打闹闹个性开朗，跟他们相处聊天，自己也能收获一些快乐。
其实洪小强也老爱钻到3104寝室去，看来“文艺哥”陈文艺和“学霸哥”焦天博，都实在是不好相处。
这两天里，学院已经下发了下学期军训的通知。
大二上学期军训，这是同海大学的一贯传统。
许晨等人，便是要等到放完暑假回来报到，然后直接参加军训。
众人这也才意识到，原来已经在大学度过了整整一年，马上要升大二了。
连平常看上去没头没脑的“江浙小王子”都感慨：
“怎么感觉上了大学，时间过得快了好多！”
大学相对轻松惬意，尤其相较于煎熬漫长的高三，自然是“快”了不少。
许晨前世已经读过四年大学，自然知道这四年时光，也如白驹过隙。
当时不在意，过后多年却都忍不住感叹彼时不珍惜。
……
这天的傍晚，公司又有下午茶的披萨、炸鸡。
许晨专门把苏蓉一起叫过去了。
苏大小姐跟新员工也都混得很熟了，嘴里嚼着鸡翅，小腮帮子鼓起来，活像可爱的小仓鼠。
先前“万蓉材料”拒绝了“氨锐”买断tpu材料的要求，算是暗中帮助了“燃冰体育”，所以聂菲和许晨对这位苏大小姐，都还是心存感激。
所以今天点的披萨，也是苏蓉爱吃的“魔法海鲜”。
苏蓉听许晨聊起下个月初冰哥在约旦安曼的比赛，便是一脸的遗憾。
苏大小姐被家里管得很严，其实是不允许她随便出国的。
先前多哈亚运会、苏黎世国际田径大奖赛，也都是苏蓉偷偷背着家里跑出去的。
而一放暑假，苏蓉便会被苏启泰派来的车给接回去，也便没法跟着许晨跑去西亚了。
苏蓉遗憾得不行，一气之下又多吃了三块披萨。
……
(本章完)
傍晚。
许晨上完课赶到公司的时候，谷鑫鑫、孙艾米等人，已经在会议室里等着了。
这次“红星二锅头”的项目，莫名其妙的重要度又高了几分。
除了孟辉阳、江华钦的关系影响之外，现在又有了“刘博士”过来观战，甚至可能会影响他入职“晨风科技”，也是让“小许总”有些无奈。
好在许晨已经有保底方案了，其实拿下这个项目也总体还好，没有太大压力。
不过孙艾米、庄磊等人，还是让他们参与讨论，认真去做方案了。
许晨的目的还是锻炼下团队，毕竟不能每个项目都指望“小许总”。
类似之前绿地地产、jeep牧马人两个项目，孙艾米和庄磊能够独立拿下就是很好的事情，可以帮许晨节省太多精力下来……
会议室中，除了“客户部”这边谷鑫鑫和潘梦婷，便是“创作部”的孙艾米、庄磊、马玲姚。
唐小伟还在做“昆仑山”日常的设计需求，这两天面临交稿，也是忙得不可开交。
其实许晨在琢磨着，能不能把“昆仑山”这些日常设计订单给退掉了，占用了唐小伟的整个人力，另外这种纯设计需求的费用又不会太高。
对目前的“东晨广告”来说，投入产出比太低了些……
许晨拉开椅子坐下，手里拎着一听苏打水：
“开始吧！先看看你们的方案……”
孙艾米和庄磊互相看了眼，这次还是庄磊来主导汇报了。
“我们昨晚讨论了一轮，一起商量了一个方案出来……”
庄磊还是第一次跟“小许总”当面汇报方案，可见的是带着些紧张气息。
“我们提出的核心策略，是跟‘牛栏山二锅头’针锋相对。
他们讲‘正宗’，那我们就讲‘源头’。
牛栏山再‘正宗’，也离不开红星这个‘源头’。”
庄磊顿了顿，翻动了下投屏上的文档。
【二锅头的源头，红星二锅头】
“这就是我们这次创意的主题概念，也是最核心的广告语。
整体广告片也比较简单直接，就是追溯‘二锅头酒’的诞生历史。
直接说明‘京城二锅头，源自红星’。
这样就能压过牛栏山‘正宗二锅头’的概念了……”
之后，庄磊又将大致的广告片结构讲了下，逻辑上非常通透，没有特别复杂。
许晨心中还是很惊喜，想不到这几人一天商量出来的方案，其实已经很靠谱了。
庄磊讲完，便有些露怯等着“小许总”反馈。
许晨放下手中的苏打水：
“这个方案很好啊！策略上没有任何问题。
‘二锅头的源头，红星二锅头’……
这句广告语也很简单直接，而且直接切中牛栏山‘正宗’概念的要害！”
……
许晨毫不吝啬赞美之意，下属表现靠谱的时候，当然要给出正面性的评价。
庄磊和孙艾米互相看了眼，却都忍不住松了口气。
而一旁的马玲姚则明显更开心了些，难掩欣喜。
看来昨天晚上的方案讨论，还是让这三人压力有点大。
许晨又补充道：
“我还担心你们为了‘炫技’，故意搞些很哨、看不懂的创意出来呢！
这种创作方向就很靠谱，也是客户期望看到的。
这个项目背景就能看出，还是非常务实的，确实是不需要上次那种有些‘炫技’的创意……”
孙艾米扶了扶圆框眼镜：
“老板，有没有其他的具体意见？”
许晨想了想，开口道：
“再加一个代言人吧！”
庄磊愣了愣：“代言人？”
许晨：“‘牛栏山’请了‘和珅’做广告，‘红星’理所当然也要一个代言人。”
马玲姚面露疑惑：
“可上次跟客户电话会议，他们对代言人也没提具体要求吧？
万一他们没有请明星的预算，咱们贸然提报代言人，会不会反而影响了方案通过啊？”
许晨笑了笑，开口解释道：
“其实我们提报一个合适的代言人，才是拿下这个项目的真正关键。”
马玲姚眨了眨眼睛，明显不太能理解。
庄磊则直接问出了口：“为什么？”
许晨：“策略上讲二锅头的‘源头’是红星、讲红星的‘历史’，这几乎是唯一正确的选择。
我们能够想到，其实客户也已经想到了。
当然，在广告语和具体创意上，客户肯定没我们的方案完善。
但背后的核心策略，必然是相通的……
所以我们单纯去提‘二锅头的源头’这个方案，还不足以给到客户惊喜。”
“上次孟辉阳也说了，这次是‘红星’的生死之战。
既然是‘生死之战’了，推广预算又怎么会少呢？
如果请一个明星做代言是必要的，我想客户即使原本没预算，现在也会追加预算。
另外，这些年牛栏山之所以能够后来居上，跟他们在营销上的激进和创新不无关系。
比如请‘和珅’王钢做代言，这在当下的中低端白酒市场，还是非常罕见的操作。
我想孟辉阳肯定也意识到了问题，这次‘红星’的推广，必然愿意抛下一些既有的‘国企’包袱，愿意去做些创新性的大投入。
毕竟是‘生死之战’嘛……”
马玲姚想了想：“老板这么说，确实是有道理……
那请什么代言人合适呢？”
庄磊清了清嗓子，赶紧说道：
“老板是在给我们命题，肯定是咱们要去思考的呀！”
马玲姚这才意识到了不妥，有些窘迫的吐了吐舌头。
不过庄磊也心中有些无奈，心想到底请什么代言人合适。
其实牛栏山请王钢做代言，已经是非常合适的了，尤其是能够代表“地道京城味”的广告主题。
许晨没有再浪费时间，开口道：
“这个不用讨论了……
他们请了‘和珅’，咱们肯定请‘皇上’呀！
和珅再牛也是‘奴才’，皇上才是‘主子’。
他们再‘正宗’，上面也有‘皇上’给压着。
而且‘二锅头酒’本身就是诞生自道光年间的清朝”。
找个‘皇帝’做代言，肯定比‘和珅’更加‘地道京城味’了！”
马玲姚琢磨过来了，一脸兴奋：
“张铁临？”
和珅是王钢，皇上自然是张铁林了。
许晨没回答，只是笑了笑。
庄磊认真想了想：
“好啊！真是好！
感觉局面立刻打开了！
而且这个客户肯定会买账的！
请张铁临这个皇上，直接就把王钢这个和珅压了一头，相当于红星把牛栏山压了一头！”
庄磊兴奋说着，忍不住转头看了眼孙艾米。
孙艾米扶了扶圆框眼镜，笑着跟庄磊交换了下眼神。
眼神中的意味明确：早说了吧！还得是老板出手！
庄磊还是忍不住赞叹连连：
“稳了稳了！策略对头，再加上这个皇帝的代言人方案，感觉客户不买单都不行了！”
许晨顿了顿，又补充道：
“汇报方案调整一下吧。
补充上代言人的推荐，就放皇上张铁林。
广告片需要跟着代言人调整一下，具体创意脚本你们再讨论下。
但大差不差就还是要有‘皇帝’的场景……
我琢磨着，直接搞个类似和珅的大臣，来给皇帝献酒之类。
文案里点出‘红星’的地位和历史。”
马玲姚兴奋说道：
“那咱们广告片里的大臣，就找个跟和珅、王钢很像的人，明着把‘牛栏山’给压下去！”
……
几人七嘴八舌，直接兴奋讨论了起来。
倒是不用许晨再多嘴了。
讨论接近尾声时，许晨针对核心的策略和文案，又给了点具体意见。
汇报方案还是由孙艾米来主笔，这两天就会修改出来。
一轮讨论结束，会议室的人反而更加兴奋雀跃起来。
许晨正要出去，谷鑫鑫又开口问道：
“老板，客户那边追问汇报时间呢。
您看什么时候合适？”
许晨：“汇报定在17号，星期二。”
谷鑫鑫：“好嘞！那我跟客户确认下时间，然后安排行政预定差旅。”
17号的汇报时间，许晨自然是已经确定过的。
7月15号开始放暑假，后面就时间自由了，各种出差都方便安排。
刚好父亲许知泉也会一起在京城，等跟“红星”开完会，就直接跟老许一起回天城了。
选择17号还有一个重要的原因是，许晨偷偷问了一嘴冰哥，她17号已经从‘北代河训练基地’回京城了。
之后便会驻扎在“体育总局训练局”。
目前处于“封闭密训”冰哥也没法出来，但许晨还是琢磨着，有没有办法去偷偷见一面小吃货，聊解相思之苦……
这段时间沪城公司也没有太紧要的项目，许晨忙完“红星”便回天城待一段。
一直到8月初，便直接去约旦安曼，观摩冰哥“亚洲田径锦标赛”夺冠了。
……
“小许总”下班回家了，会议室中便只剩下孙艾米、庄磊等人。
几人又商量了下，把细化方案和做汇报ppt的工作做了下分工。
都讨论完了，也都是如释重负，松解了一大块压力。
马玲姚忍不住开口说道：
“原来艾米姐和鑫鑫姐不是乱说的，小许总专业能力真的好强！
找皇上来做代言，也还真是太妙了些！”
庄磊皱眉琢磨了下，开口道：
“小许总说的非常有道理……
如果只是提‘源头’的策略思路的话，其实客户方肯定自己也想到了。
这确实是唯一且正确的策略方向，根本是绕不开的。
我们单纯拿这个方案去汇报，客户应该也感受不到什么惊喜……
但有了这个代言人的方案一结合，确实是说服力就增强了不只一点半点。
而且彻底能压住‘牛栏山’的广告内容，客户几乎是不得不选我们的方案了。”
他又无奈叹了口气：
“可偏偏小许总还要回去‘期末考试’，这真是太让人绝望了！”
谷鑫鑫和孙艾米互相看了眼，哈哈笑出声来。
马玲姚：“好想跟着去看下小许总现场提案啊，一定是特别精彩。
可惜这次出差不带上我……”
……
……
接下来的一周，广告班的课业都相对轻松。
需要考试的科目都结束了，只等着成绩和考评出来，看有没有需要补考的。
然后便是等候放暑假了。
沪城的天气已经彻底热了起来，宿舍里没空调晚上实在是难捱，许晨便索性都睡在同海新村的家里了。
只在中午和傍晚，去宿舍里晃晃，不至于舍弃了跟几个室友的熟识和感情。
他也老爱往隔壁3104寝室跑，只因那边的钱鑫、黄浩、裴前，打打闹闹个性开朗，跟他们相处聊天，自己也能收获一些快乐。
其实洪小强也老爱钻到3104寝室去，看来“文艺哥”陈文艺和“学霸哥”焦天博，都实在是不好相处。
这两天里，学院已经下发了下学期军训的通知。
大二上学期军训，这是同海大学的一贯传统。
许晨等人，便是要等到放完暑假回来报到，然后直接参加军训。
众人这也才意识到，原来已经在大学度过了整整一年，马上要升大二了。
连平常看上去没头没脑的“江浙小王子”都感慨：
“怎么感觉上了大学，时间过得快了好多！”
大学相对轻松惬意，尤其相较于煎熬漫长的高三，自然是“快”了不少。
许晨前世已经读过四年大学，自然知道这四年时光，也如白驹过隙。
当时不在意，过后多年却都忍不住感叹彼时不珍惜。
……
这天的傍晚，公司又有下午茶的披萨、炸鸡。
许晨专门把苏蓉一起叫过去了。
苏大小姐跟新员工也都混得很熟了，嘴里嚼着鸡翅，小腮帮子鼓起来，活像可爱的小仓鼠。
先前“万蓉材料”拒绝了“氨锐”买断tpu材料的要求，算是暗中帮助了“燃冰体育”，所以聂菲和许晨对这位苏大小姐，都还是心存感激。
所以今天点的披萨，也是苏蓉爱吃的“魔法海鲜”。
苏蓉听许晨聊起下个月初冰哥在约旦安曼的比赛，便是一脸的遗憾。
苏大小姐被家里管得很严，其实是不允许她随便出国的。
先前多哈亚运会、苏黎世国际田径大奖赛，也都是苏蓉偷偷背着家里跑出去的。
而一放暑假，苏蓉便会被苏启泰派来的车给接回去，也便没法跟着许晨跑去西亚了。
苏蓉遗憾得不行，一气之下又多吃了三块披萨。
……
(本章完)